Repensez l’organisation commerciale de votre entreprise

Les PME doivent faire face à une évolution de leur environnement qui nécessite de repenser leur développement commercial :

  • Il y a beaucoup plus de sources d’informations (Google, Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin…)
  • Vos clients & prospects sont désormais surinformés… et la concurrence aussi ! Vos clients ne sont plus votre propriété exclusive…
  • Nous sommes dans une période d’immédiateté, un prospect qui n’est pas rappelé dans la journée, voire les quelques heures après une demande d’information a sans doute été déjà sollicité par vos concurrents.
  • Les acheteurs sont moins fidèles… en raison des sollicitations permanentes et du turnover au sein des sociétés (perte de la notion de partenariat et de l’historique).

Dans la plupart des PME, c’est le dirigeant qui assume le rôle de directeur commercial, avec les contraintes que cela apporte :

  • Une culture plus technique que commerciale
  • Des difficultés à attirer et à garder de bons commerciaux
  • Une orientation «client», rarement «prospect»
  • Des actions commerciales improvisées ou opportunistes, souvent basée sur le réseau du dirigeant.
  • D’autres priorités dictées par les urgences du quotidien (concurrence, gestion, environnement …)

Si vous vous reconnaissez dans ce constat, Kamino vous accompagne pour analyser,
réfléchir et définir ensemble une stratégie pour votre entreprise, en 5 étapes:

1
Définir vos priorités
2
Déterminer une cible
3
Construire un plan d’action
4
Fédérer vos collaborateurs
5
Déployer & suivre
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Définir vos priorités
3
Construire un plan d’action
5
Déployer & suivre
2
Déterminer une cible
4
Fédérer vos collaborateurs
Une question, un besoin ?

Cheminons ensemble !