Trouvez de nouvelles opportunités !

Trouvez de nouvelles opportunités !

Avec la sortie du confinement ou l'entrée programmé dans la crise, voir dans la en récession… la priorité pour toute entreprise et spécialement de toute TPE  ou PME, va être de trouver rapidement de nouvelles opportunités pour développer votre chiffre d'affaire.


Alors vous vous demandez peut-être comment prospecter spécialement pendant cette période compliqué ? Est-ce que vous avez les outils ou les méthodes pour le faire ? Avez vous pris le recul pour vous demander qui contacter et comment ?

Je vous propose de commencer en vous penchant tout d'abord sur le cas de vos clients, en vous posant la question : Connaissez-vous vraiment vos clients ?  

1- Pourquoi travaillent-ils avec vous :  Prix,  Qualités ou Spécificités de votre produit ou de votre marque,  Proximité/Intimité,  Quantité (petites vs grandes séries)  Qualité du service client… ?  

2- Avez-vous des potentiels de croissance chez vos clients : connaissez-vous les différents interlocuteurs, les différents établissements ou filiales de votre client ?

3- Avez-vous déjà établi un sociogramme ou un organigramme de votre client ? êtes-vous en mesure d’identifier de façon certaine qui est le décisionnaire, qui sont les influenceurs, les relais ? sachant que par exemple il y a en moyenne quatre personnes qui interviennent en moyenne dans une décision d’achat en BtoB... 


Dans un second temps je vous propose de partager avec vous une réflexion sur ce qui fait les forces et les faiblesses de votre TPE ou PME, les opportunités que vous offrent votre marché ainsi que les menaces auxquelles vous pouvez être confrontés.


Enfin, aujourd’hui, plus qu’en temps normal, n'occultez pas le fait que vos clients sont plus disponibles et probablement plus désireux de vous aider, alors avez-vous déjà osé les solliciter pour obtenir des recommandations ? leur avez-vous déjà posé la question : « Qui puis-je appeler de votre part ? »  

Sachez que dans une relation commerciale, différents moments sont propices pour poser cette question :  

  • Profiter d’un moment où le client se sent redevable
  • Profiter d’un événement extérieur (on est bien servi de ce côté-là !)
  • Rebondir sur une satisfaction exprimée
  • Profiter de l’entretien de bilan d’activité
  • Profiter d’un moment de détente
  • Utiliser la recommandation sur les réseaux sociaux 


Alors, la rentrée approchant, prenez le temps de bien vous préparer avec l'aide et l'accompagnement de Kamino et lancez vous ! Vous serez surpris du bon accueil et de la bienveillance que vous réserveront vos clients.

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