Un Manager Commercial & Marketing externalisé ?

Le Manager Commercial & Marketing externalisé intervient le plus souvent dans des entreprises dont l'effectif n'excède les 50 salariés, c'est-à-dire dans des TPE et PME. 

Il peut également parfois évoluer dans des entreprises de taille moyenne (entre 50 et 250 salariés) dans le cadre d'un développement de secteur ou d'un développement régional.


Le secteur d'activité du Manager Commercial & Marketing peut aussi bien être celui des services marchands, du commerce ou de l’industrie.

La fonction de Manager Commercial & Marketing dans des TPE et PME requiert un manager polyvalent, à la fois un manager de proximité, proche du terrain et de ses équipes et manager un intermédiaire, proche de sa direction pour traduire les objectifs stratégiques de l’entreprise en décisions commerciales opérationnelles.


Les activités du Manager Commercial & Marketing sont :


Appréhender le marché de la TPE ou PME :

- Analyser les problématiques avérées ou latentes des clients potentiels

- Elaborer la stratégie commerciale et les plans d'actions commerciales budgétés qui en découlent


Assurer le management des équipes commerciales :

- Finaliser et organiser le travail des équipes commerciales

- Animer les équipes commerciales


Piloter les performances commerciales de l'entreprise :

- Assurer la commercialisation des services ou des produits auprès des clients grands Comptes

- Accompagner les commerciaux

- Développer la communication autour des services ou produits

- Contrôler les résultats et analyser les performances commerciales


Si vous souhaitez partager une réflexion autour de la création de cette fonction au sein de votre entreprise, à temps partagé aussi bien à la carte que sur une mission plus longue, contactez moi !

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